網易家居報道：7月3日，第十七屆成都國際家具工業展覽會在世紀城新會展中心舉行，網易家居在展會現場采訪了拓峰泡棉(蘇州)有限公司董事總經理滝秋水。他認為，拓峰作為一個日資企業，在不斷開拓中國市場的同時也在追逐產品一貫的品質，秉承舒適、優雅、自然的理念。
拓峰泡棉(蘇州)有限公司董事總經理滝秋水
渠道拓展 拓峰首次亮相西南
網易家居：第一次來到成都家具展，對整體的印象感覺怎么樣？
滝秋水：我們覺得印象蠻好的，早上客人也很多。首先成都人口很多，不僅輻射四川盆地，甚至到北方西安、鄭州，南方的云南、貴州等省市。所以成都對我們來說還是比較重要的一個市場。從這個意義上來說，我們來參展。
我們是做海綿的，在亞洲最早做海綿的是我們井上公司，從1954年開始到現在已經有快六十年的歷史了。至于我們蘇州拓峰泡棉，是井上公司百分之百的子公司，我們是做沙發的，軟體沙發還有鐵架沙發。以前我們都做國外的市場，三年前開始開拓中國國內市場。這三年以來，我們參加了東莞、上海和青島的一些展會，成都我們是第一次參加。
舒適＋優雅 軟體沙發應回歸本質
網易家居：我們今年主要的產品風格跟產品設計上有哪些特色？
滝秋水：我們的產品主打舒適、優雅、自然，所以自然的東西在我們這邊很多，舒適程度也很重要。我們雖然進入國內市場只有兩年多一點，但是每年參加展會，客人都是特別多，很多東西都是我們自己做，自己設計的。我們不會去夸大產品，我們更希望一步一步腳踏實地的走。這樣的話應該效果還不錯。
拓峰展出產品
網易家居：我們的沙發產品主要是時尚、簡約式的風格嗎？
滝秋水：應該說是舒適、優雅、自然。因為沙發我覺得首先要舒適，現在很多沙發打至尊、貴族、傳家的概念。我覺得這樣把沙發本來的目的忘掉了，沙發是干什么的？沙發就是讓你回家放松的。
還有一點就是要優雅，簡潔的話不是目的，為什么這樣說？因為簡潔只是一種方式，我覺得生活中還是要有美的感覺，在美的話你就要優雅，所以我們的產品，都是用棉麻，或者其他一些自然的材料。人和自然本身與東方美學是一個整體的，人與自然不是分開的，你在自然中會覺得很輕松、很舒適，所以這個方面，又舒適又優雅自然是我們的一個理念。
網易家居：您剛才說到沙發很主要的就是休閑、舒適�，F在市面上很多的沙發，比如說功能沙發，或者一些沙發植入了一些智能的因素，我們在產品這方面有沒有相同的一些做法？
滝秋水：智能方面，我們有老人椅。但是再往上走，一方面可能是時間限制，另一方面我還是保持我們產品的一貫性。如果太強調外部功能化的話，那么我們的產品理念可能就沒辦法那么容易實施了。
目前我們外光上看起來很漂亮的沙發床，用的面料、用的顏色，都是很好的。但是假如說它功能性太強的話，可能會破壞我們產品原有的優雅感、舒適感。所以這個我覺得我們并不會采用很多，還是以我們的軟裝沙發和鐵架沙發為主。
拓峰展出產品
我覺得，沙發并不一定要強調功能。其實沙發本身的寬度和厚度都有講究，假如你再薄的話你會覺得不好看，這個方面也許是設計師所謂的一些執著的地方吧。
品牌共鳴是合作的關鍵
網易家居：拓峰進入中國市場一兩年了，接下來有沒有計劃跟一些品牌進行聯盟？
滝秋水：目前我們還沒有這個想法。因為我覺得首先要找到我們的共鳴，共鳴其實蠻難的。所以我們在東莞展會時，有時候甚至有一百家左右的客人填表格，他要做代理。我說你們慢慢來，你要先了解我們。所以同樣品牌合作也是一樣的道理，要充分的了解才能夠談下一步。
網易家居：現在咱們在全國有多少家店？
滝秋水：我們現在沒有鋪直營店，我們現在有四家店，是在永旺開的。原因是為什么？因為自己開店，成本太高，而且不能保證客流量。但是永旺它集客能力很強，在客源方面還是比較有保障。除此之外其余的還是以外貿為主。外銷占我們的80%。國內我們才做兩年多，所以不是特別多。而且我們還比較講究互相選擇，客人選我們，我們也選客人。
網易家居：謝謝您的分享。